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sifat khan
Jun 08, 2022
In Nutritional Supplements Forum
Bishop信息集团CEO比尔·毕晓普曾举过一个例子。此前,水泥公司的创始人和董事长鲍登·邦德向他诉苦,表示全球水泥价格每天都在下降,市场上水泥过剩,利润不断缩减,如果这种状况持续下去,就不得不裁员并关闭部分工厂。 交谈中 新西兰电话号码列表比尔感觉到鲍登和他的公司陷入了某种产品陷阱。便问 新西兰电话号码列表有没有想过开发一些新产品 新西兰电话号码列表一些能够挣更多钱从而摆脱困境的产品? 对方表示 新西兰电话号码列表花了一些时间思考这个问题,试图找到一些新的点子,但结果是什么也没找到。 谈到最后,牵出了一个关键问题,那就是价格。 鲍登认为,这个生意就在这明摆着,不会有人愿意以超过4美元的价格来买一袋水泥,这是市场上的标准价格。 就此,所有水泥公司完全被价格限制死了,新西兰电话号码列表 就像那家火锅底料公司。 很显然,鲍登和火锅底料的团队都陷入了固化的递增式思维模式,他们认为没有人会花超过行业现有价格来购买一袋水泥或一袋火锅底料,所以他们想不出任何新的事情可以在顾客身上试试。 这是所有行业的通病。《显微故事》在一篇文章中就曾提到: 业内的常规操作是“售价倒推”。比如开发口红 新西兰电话号码列表先根据市场情况定口红最终售价为100元 新西兰电话号码列表再倒推成本 新西兰电话号码列表细拆包材及配方花费。 如果产品定位在“大牌平替”上 新西兰电话号码列表由于售价首先受到限制,相应的生产成本就不得不受到控制,最终用在产品原料、配方上的钱可能相当有限。产品品质不过硬,反过来又进一步限制了品牌向高端的升级,形成了恶性循环。 好在,而今大部分品牌都已经唤醒了精品意识,开始在产品质量身上找空间,只是在定价这一环,鲜有品牌敢迈出那“出格”的一步。 颠覆品牌自身惯性乃至行业惯性的定价,其实是一种新的定位。 02 我们知道,价格定位是一种以价格作为第一直觉符号,来抢占用户心智的方式,这样的定位甚至能够代表一个品类,在用户心智中建立一种价格类别的形象。 在所有的价格定位策略中,不少品牌会选择星巴克式的高价定位,那需要更高的品质和更好的体验。也有人会乐于小米手机早期那样的低价定位,在同样的产品质量和服务水平上 新西兰电话号码列表价格更低一点 新西兰电话号码列表会吸引更多的用户。 而当我们走在大型超市的货架边上 新西兰电话号码列表那些满目琳琅的饮料、零食 新西兰电话号码列表大多的价格定位都是中价定位,这种游离于目标用户平均购买力区间之内的价格,在经营过程中更稳定。 最后,还有一种固定价格定位,从来不打折、不减价。这是诸多为提升品牌声誉而采取的定位方法,它能够很快建立用户对品牌的信任。 不敢颠覆性地定价,实际是对企业定位的犹豫。 定位大众化就走平价,定位精品化就走高价。当然,也有那种想给大众消费者以平价方式输送精品的定位,这就需要考验自身供应链体系。
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